Als Account Manager (m/w/d) bist du die treibende Kraft für eine erfolgreiche Neukundengewinnung. Deine Aufgabe ist es, potentielle Kunden zu qualifizieren, mit positiver Ausstrahlung und gewinnendem Auftreten für finway zu begeistern und bis hin zum Vertragsabschluss zu begleiten. Zu deinen Kunden gehören kleine und mittlere Unternehmen sowie Startups ab 10 Mitarbeitern.

Bei finway legen wir großen Wert darauf, uns gegenseitig zu fordern und fördern im Team eine Atmosphäre der persönlichen Entwicklung, Selbstverantwortung und Selbstverwirklichung für dich selbst und deine Karriere. Wir glauben an Menschen wie dich – ehrgeizige und zukunftsorientierte Talente, die etwas bewegen wollen, indem sie den Status quo in Frage stellen. Mit finway wollen wir das weltweit führende Financial Operating System schaffen und eines der am schnellsten wachsenden B2B-SaaS Startups aufbauen. Nach einer Validierungsphase mit mehr als 100 Unternehmen haben wir ein neuartiges Konzept für eine SaaS-Lösung entwickelt, die interne Finanzprozesse in KMUs digitalisiert und Bereiche wie Kreditkartenzahlungen,  Rechnungsfreigaben und Spesenabrechnungen automatisiert. Unser engagiertes Team sitzt im Werk1 und wird bereits von der UnternehmerTUM, dem LMU EC und sehr renommierten Investoren unterstützt.

Deine Herausforderung

•  Verantwortung des gesamten Deal Life Cycle – von der Validierung des Deals über das Beratungsgespräch bis hin zum Closing – mit Unterstützung von Marketing und SDR

•  Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen mit den Entscheidern, um unter Berücksichtigung von deren Interessen und Ansprüchen die ideale Lösung zu erarbeiten

•  Du stellst ein belastbares Forecasting mit Hilfe unseres CRM sicher

•  Abstimmung mit dem Produkt-Team über häufig aufkommende Kundenwünsche zur stetigen Weiterentwicklung unseres Produktes

•  Enger Austausch mit dem Tech-Team zur Verbesserung und Automatisierung des bestehenden Sales-Prozesses


Dein Profil

•  Du hast nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise für SaaS-/Cloud-Lösungen und kennst die klassischen Salesprozesse wie MEDDIC & Challenger Sales

•  Fähigkeit, sich in die Lage des Kunden zu versetzen und deren geschäftliche Potenziale zu identifizieren

•  Strukturierte, sorgfältige sowie zielorientierte Arbeitsweise auch in turbulenten Zeiten und ein souveräner Partner in jeder Situation, intern wie extern

•  Exzellente Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil

•  Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM Systemen idealerweise Erfahrung mit Hubspot

•  Du bist ein Teamplayer und freust dich über eine tolle Feedbackkultur, die dir das Lernen leichter macht


Wir bieten dir

•  Die großartige Chance in einem innovativen und schnell wachsenden Unternehmen von Anfang an maßgeblich unseren Vertrieb mit Eigenverantwortung und Freiräumen mitzugestalten

•  Die Möglichkeit als einer der ersten Mitarbeiter bei einem Start-up mit hohen Potential beizutreten und zusammen mit den Gründern und dem Core-Team etwas Außergewöhnliches aufzubauen

•  Fachliche und persönliche Weiterentwicklung, eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, in der Erfolge gemeinsam im Team gefeiert werden

•  Unbefristete Festanstellung mit einem attraktiven Vergütungsmodell

•  Flexible Arbeitszeiten und Räume in zentraler Münchner Lage mit Startup-Atmosphäre innerhalb eines erfolgreichen, hoch motivierten und international geprägten Teams

Vollzeit bei FinTech Startup finway
Ab März 2021

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We want to improve the lives of our customers by creating first-class products, establish an outstanding company and have lots of fun at the same time. This has aroused your interest? Then take off and send a detailed application including your potential entry data by e mail to Ursula Jocham (apply@finway.de). In case there are any questions left open, also feel free to reach out to us via email.

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